王通:理清思路,整合資源


今天下午在北京見弟子班學員王畢,幫他迅速理清了思路,這里分享一部分出來,以給大家啟發。

王畢原先是做自媒體,賣相關的宗教產品的,后來受政策影響,感覺管制越來越嚴,于是就停掉了原先的項目,賣掉了自媒體,然后轉型。

轉型做什么呢?

他選擇了一個非常傳統的行業,鋁合金門窗!

之所以選擇這個行業,主要是幾個原因:

1、他父親之前就做這個行業多年

2、當地是全球最大的鋁合金門窗生產基地

這個一個非常傳統的行業,全國各地到處都有銷售鋁合金門窗的店面,收入也都不高,一個月才一兩萬左右。

于是,他打算用互聯網的思維來激活這個非常傳統的行業。

最近幾個月,他通過天貓店測試,發現銷售回報率還不錯,于是就打算開始放大。

然后我就給了他一下思路!

第一步:壟斷式營銷,霸屏式推廣

直接借用黃友軍的模式,直接對天貓、淘寶、阿里巴巴、百度、58同城等平臺,進行霸屏式的推廣。

這樣的話,其他做網絡推廣的都不會是他的對手,于是可以獲得最多的前端客戶資源。

然后自己有產品,每個地區都可以招募自己的合作服務商,做到輕資產的運營,規模可以迅速做大。

第二步:做海外推廣,獲得領先機會

Google搜索了一下他們的行業關鍵詞,發現競爭對手,搜索第一頁僅一個英國公司,其他都是一些B2B網站的信息,SEO很容易。

細分領域海外市場機會是非常大的,就像深圳的綠聯,2015年加入秦王會的時候,目標是年銷售額2億元。

為此,他們還投入了500萬做了一個自己的平臺,后來做診斷的時候,我建議他放棄自己的平臺,開始進軍海外的亞馬遜。

結果,他們采用了我的建議,獲得了超速的發展,現在已經年銷售額幾十億元了。

無論是B端,還是C端,很多細分領域都有很大的機會。

第三步:打造個人品牌,建立銷售渠道

這個行業市場巨大,但是整個行業人士思維落伍,王畢把用的非常熟練的互聯網思維套用到他們這個行業,就是降維打擊。

例如把牧場理論教給那些門店小老板,靠微信就可以迅速提升銷售業績,然后就可以整合他們變成自己的渠道。

第四步:創建行業聯盟,整個行業資源

當一個行業需要變革的時候,誰最早創辦行業發展論壇,建立行業聯盟,就可以獲得最好的整合資源機會。

他們這個行業很大,但是沒有人這么做,他接下來要開始做的話,可以獲得最好的機會,快速打造自己的整個行業的影響力。

由于當地每年都會有30%的工廠倒閉,也會有新的工廠誕生,所以生產性企業競爭慘烈。

王畢把整個營銷渠道建立好了之后,可以很輕松的收編工廠,整合更多的額上下游資源。

第五步:跨行業合作,借力做市場

想要成功,理清的思路之后,更重要的是資源,于是我就幫他對接了一些合作資源。

例如我的學員中,有和他們有共同客戶,產品不同,但是有上萬個渠道的,我對接他們合作,可以借力做市場。

這些具體就不詳細介紹了。

有想和王畢合作的,可以加他的私人微信:miaoyong198

睡前半小時,就寫這么多,抽空再和大家分享!

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