王通:找到了“問題”,答案就簡單了


上周我寫了一篇文章征集優質問題,到現在一共有187個問題,我已經解答了30多個,剩下的問題為什么都沒有解答呢?

最核心的原因就是:問題問的太空太大了!

例如

有人問如何創業?

有人問如何賺錢?

有人問如何尋找用戶?

有人問如何建立團隊?

還有人問如何開個公眾號一年賺200萬?

......

問這種問題的,都是沒有經過深度思考的,因為一問都是一個面,就算我回答,也只是泛泛的回答,價值不大。

其實,問題問的越精準,你的收獲自然就會越大。

例如有部分問題,就問的非常好,這里隨便羅列幾個:

王龍的問題:

王通老師,我是一直做傳統媒體的,去年開始我們在大數據媒體行業做細分,出刊紙質版刊物,盈利點側重于刊物服務費,沒有廣告收入,主要客戶是事業單位。可是一直以來銷量做不起來,感覺到競爭激烈,同行壓力也大加上國家多媒體的監督也嚴格了,風險很大。

我們沒有在線上做推廣,請問王通老師,您認為在未來紙質刊物是否還有市場,如果我們要突破瓶頸該如何從哪些方面入手,謝謝王通老師指點。

這個問題,就問的非常好,非常具體,非常有代表性。

這樣的問題,我就比較愿意解答:

以下是我的解答:

傳統媒體市場會越來越小,現在報紙和雜志免費送給人看,都沒有人看,所以要給自己定位,你是一個媒體人。

對于媒體人而言,所有的媒介,都僅僅是工具,對于工具的載體,一定是要方便用戶,用戶在哪里,就要用哪個工具當做載體。

例如網站火的時候,就要用網站,微博火的時候就要用微博,公眾號火的時候,就要用公眾號,抖音火了就要玩抖音。

對于傳統媒體人而言,要明白自己的優勢:做內容

創造內容,借助最新流行的平臺去傳播,然后獲得用戶才是最重要的,有用戶,你就是平臺,沒用戶,都是扯淡!

所以在5年前,我就建議傳統媒體的朋友進軍新媒體,所以也建議你們把聚集粉絲當做第一任務,利用以下平臺:

1、公眾號

2、頭條號

3、百家號

4、企業號

5、抖音

就連CCTV玩抖音,你們其他的普通媒體有啥理由不來用最新的平臺做傳播呢?

林沖的問題:

王通老師好,我是做裝飾公司的(商品房裝修),公司沒有業務部,全部都是設計師自己接單自己設計,其他部門配備齊全,1800平方樣板和材料展示,公司也解決了大量客戶擔心的裝修問題,除了獲客,沒有其他運行問題。

目前主要是通過精準的業主QQ群獲客,有三分之一轉介紹,網絡上有部分客戶過來,整體才做2000萬業績,現階段在實施核心用戶理論和設計師個人打造來提升公司整體業績,一直靠口碑在做,我自身感覺公司的裝修做法是好東西,但沒有很好的讓更多人知道,王通老師有好的建議請指導一下,謝謝!

我的解答:

你們公司的服務體系已經很好了,竟然沒有業務部,要知道業務部是為公司帶來收入的部門。

我的建議是:立刻成立業務部!

然后開始推廣,推廣分兩種:

1、付費推廣

百度、頭條、公眾號、抖音號等等平臺,只要能夠鎖定地區和人群的,都可以精準的進行廣告投放。

加入你們一單利潤是10萬元,你投放3萬元,最少可以來100個咨詢,100個咨詢轉化成交一單,你都賺了,所以你們投放廣告是穩賺的。

測試好回報率,加大力度投放。

2、招募業務合伙人

誰有客戶,就把誰開發成合伙人,例如房產公司售房小姐、房產中介的業務員等等。他們成交的客戶,都是需要裝修的,順便推廣給你可以獲得很高的傭金,他們肯定會給你推薦。

文文談鋼琴問:

通哥,我有一個本地公眾號,大概5萬粉絲,平時就是推送點本地的新聞,閱讀量只有300左右,扎心呀。想咨詢通哥有沒有好的辦法破冰,或者要怎樣進行內容升級,如何活躍這些用戶。

我的解答:

1、通過文章推廣本地的讀者群,先整核心用戶

2、標題要刺激,內容要共鳴,讓本地的讀者轉起來

3、個性,要有個性,這樣別人一天不看你就難受才行

提問題,更重要,問題越精準,答案價值就越大!

為了過濾問題的質量,再測試一下新玩法,想要我回答你的問題,請留言打賞218,然后留言,我回在留言中答復你,非常好的問題,機會專門寫文章解答。

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