王通:創業其實很簡單


作者:公慧  首發《互聯網天地》雜志第6期。

Hao123現在為很多人所熟知,很多網民更是將其設置為主頁,可這個紅火的網站在創建之初也只不過是個默默無名的小網站,是一個人用伯樂的眼光發現了它,并以一篇文章促使百度花費5000萬收購了這一個人網站。這位“伯樂”就是我們這期網絡新人類的主人公——通王信息科技有限公司總裁王通。 

 王通:創業其實很簡單

    不同于其他創業者,王通的創業過程并不是按常規出牌的,他的經歷顯得既傳奇又叛逆:上網兩個月,就開始思考怎樣從網上賺錢,萌生了創業的念頭;2002年初毅然從西安交通大學退學,2003年便成立了通王信息科技有限公司,這一年他僅僅20歲。然而這僅僅是開始,他靈光的腦袋不停轉著、思索著,好的點子層出不窮,成功地策劃方案也是不斷涌現。更令人稱道的是他的一篇《中國最NB的個人網站hao123》促使了百度以5000萬的天價收購了當時名不見經傳的個人網站hao123。隨后又相繼發表《中國個人網站研究之-手機之家》(2006年,手機之家網站被上市公司高價收購)、《中國發展速度最快的IT網站It.com.cn》、《王通:特色網站研究之(一)請客800》等一系列頗有影響的評析文章。他寫的第一本書《SEO秘笈》以電子書的形式,以1200元/本的價格,一年就賣出了1000多本,之后又有《王通網站運營研究》《海外推廣秘笈》問世。

    面對這些驕人的成績,坐在記者面前這位年輕但顯得老成穩重的創業者卻說,“我并不認為自己是個成功者。”

 

少年創業不走尋常路

 

    “開始我想創業,當時雖有機會、有好市場,但是我的能力還不夠,而沒有好的資源和人脈是抓不住機會的。所以前兩年沒有直接沒有創業,而是免費幫創業者,幫別人就是幫自己嘛。”

    王通早年的創業經歷曾經被媒體津津樂道,這當然是由于他創業的不尋常之處。2000年王通開始接觸網絡,僅兩個月,17歲的他便意識到不能把錢都浪費在網絡上,而應該通過網絡賺錢。2002年在西安交通大學毅然放棄了“天之驕子”的身份,選擇了退學創業。王通說,這件事并不是一時沖動,而是經過三年對互聯網的認識和學習,想法已經很成熟了;而另外一個原因就是他所認為的“上大學不如上互連網”理論。

    之所以這樣認為,王通解釋道:“因為上大學時學習的知識不是你目前最需要的,所以學習很被動;成本太高而效率太低。而利用互聯網的話,效果就不一樣了:首先是變被動為主動,可以按照自己興趣學習;成本較低:上網費用比上大學低了很多;效率較高,因為是根據自己的興趣來學習,所以認真利用互聯網就會學到很多東西。”

    但退學后的王通并不是馬上開始創業、創建自己的公司,而是在接下來近兩年的時間里不斷幫助別人創業,幫助別人進行一些網絡營銷策劃,積累了大量實戰經驗。

 

    這兩年的時間里,他幫助過很多創業者,其中有成功但更多的是失敗,王通總會總結他們成功的經驗,失敗的教訓,“這樣自己創業時可能就會少走很多彎路。”

 

    與此同時,他還經常把自己的經歷寫出來,和更多的創業者分享,常常一篇稿件寫出來好多網站都轉載,也會有很多公司找到他尋求合作。這樣2003年底時王通自己擁有了很多客戶,由于要合作就需公司的名義簽合同,所以這一年他成立了通王科技有限公司。

 

    王通:公司只是一種形式,賺到錢才是最根本的。

 

    王通是目標性和方向性很強的人,一旦明確了自己的目標,就會把它貫徹下去,并發揮到極致。

 

    早在2002年時王通就通過分析互聯網市場,看到網絡營銷策劃這一市場空缺,瞅準了方向的王通在將近兩年的厚積后終于薄發了。他的公司成立后主要以網絡營銷策劃業務為主,曾為騰訊、盛大、IT世界、CHE168、賽迪網、宇通集團等在內的一百多家知名企業和網站提供網絡策劃咨詢,而他也因此名聲在外,被稱作“中國網絡營銷第一人”。

 

    僅2004年王通就接待了一百多個客戶,但這也讓他疲憊不堪,由此確定了只走高端的策略。于是從2005年開始,王通只給一些大網站作策劃,并把咨詢服務費提高到最低12萬。同時為留下低端客戶,王通將自己的經驗轉化成產品,以滿足這個市場的需求,于是他的第一本電子書《SEO秘笈》誕生。這本電子書的定價是1200元/本,一年的時間就賣出1000多本。

 

    對于這個銷售業績王通也頗感意外,“一本教程賣到1200元/本并不便意,而且我寫作時就只簡單總結了自己的經驗,所以還是比較粗糙的。沒想到能賣這么好,僅盜版就比正版多幾百倍,可以說影響是很大的。”然而正是這個意外的收獲,讓王通受到了啟發,又嗅到了蛋糕的味道,那就是對網絡創業進行培訓。

 

    “因為現在有太多人希望網上創業,所以這個領域做好了也可以做得很大,可以說也是另辟蹊徑吧。”王通非常看好這個市場前景,并規劃將來主要投入精力做培訓上。 

 

    認定了目標和方向的王通就不會猶豫,朝著這個方向前進,并努力將它實現到最大化。“你明確這條路怎么走了,就要堅持自己的目標。現在好多人都想從互聯網上創業,而我有非常多的經驗,也幫助過很多互聯網公司創業成功,這都是我做培訓的資源和優勢。現在我主要致力于總結經驗,寫作教程,進行培訓。我現在還在計劃做一個服務化項目,專門幫助別人創業、辦公司,這樣我可以通過提供資源、投資占有一定股份,因為投資賺錢更容易點。但是做培訓意義不僅如此,一方面可以傳播經驗,很有意義,而另一方面又可以賺到錢。”

 

簡單有簡單的道理

 

    在網絡創業炒得火熱的今天,不計其數的人投入到這個大軍去,但只有少數人突出重圍,獲得成功,不管怎么說,創業都不是一件輕而易舉就可以實現的簡單事。但是王通偏偏要反其道而說之:創業其實很簡單。

 

    “但簡單是有條件的,那就是你要懂得方法。”王通說。

    任何事情都是講究方法的,如果不懂得方法就會覺得很難,一旦懂得方法,了解規律事情就會變得簡單起來。創業更是這樣,盲目創業注定要失敗,所以創業就要有計劃性,講究方法。王通總結了這么幾點:

 

    *心態要好

     創業要想成功首先就要有積極的心態,之所以說創業其實很簡單很大程度上是因為它取決于你的心態。如果你把創業看的簡單時,內心就會充滿自信,自信的狀態下思維就會非常活躍,頭腦也會清晰,你自然會覺得容易;相反如果你擔心、畏懼,在被動狀態下硬著頭皮去做,一定會感覺力不從心、很困難。

 

    “創業中問題永遠存在,關鍵是你要怎么樣看待和應對。”王通說,“可以說,創業過程中所有的問題,創業者該犯的所有錯誤,我都犯過。比如說管理,一直是我創業過程中的弱項,2005年時,公司面臨一系列管理問題,一些助手相繼離開公司,但我都積極應對堅持過來。所以不管出現什么問題,我覺得都應該積極面對,而不能讓問題難倒。即使我現在身無分文,我也不覺有什么大問題。”

 

    事實上,事情沒有困難和容易,只有復雜和簡單。所以復雜的問題都是由一個一個簡單的問題組成的,任何事情都很簡單,只是你暫時不懂得方法而已。對待創業,學習會了適合自己的方法,堅持沒有錯,但要用積極的心態來應對。

 

     *成功=人脈+能力

    “創業有好多方式,傳統想法認為要創業肯定需要很多成本,其實不是,因為網絡創業的成本非常低,例如我當初創業的時候就幾乎沒有什么成本。所以我認為創業要成功最重要的因素不是資本而是資源,即70%人脈和30%的能力。我最早辦的點子網站,有幾十萬會員,好點子很多,也使我受益匪淺。所以好多人誤認為只要有想法就可以,其實不是這樣的,如果光想法,沒有能力、缺乏人脈是不可能成功的。”

 

    要獲得能力和人脈,就得充分利用互聯網這個資源:通過搜索引擎,可以迅速獲得所需要的知識;同時互聯網上有很多圈子,很多業內人士,可以通過網絡和他們取得聯系進行交流。想獲得什么樣的人脈,就需要去融入那個圈子中。主動去幫助別人,身邊成功人士越多,你就越容易成功。

 

    *小領域 大市場

    創業要學著換一個角度來思考,不要想著什么都做,更不能什么行業熱就做什么,關鍵是要深入刻了解互聯網,把它看簡單,才能找到市場空缺。中國有13億人,任何一個很小很小的行業或者領域,其市場都是不可小瞧的。如果選擇一個普通人都覺得不起眼的小行業或者小領域,就會避免激烈的市場競爭,另外因為領域小、窄,就相對比較容易做到行業頂尖。同時還要善于創新,因為“當你創新一個行業的時候,你就是老大!”

 

    *贏利模式簡單清晰

    假如一個項目環節越多,它的危險性就越大,因為只要其中一個環節沒有做好,它就可能會失敗。所以贏利模式越復雜,你的用戶和客戶就越難理解,你就很難成功。所以要記住一個原則:網站的贏利模式,越簡單越容易成功!

   

   

同是80后創業者

 

    自古英雄出少年。隨著中國網民數量的激增,促進了各種各樣互聯網應用的興起,產業機會大為增加,立志通過網絡打拼一片天地的人也越來越多,這里面不乏少年才俊,其中一群80后的創業者,如李想、戴志康等,更是讓人刮目相看。生于1983年的王通同樣是80后創業者的一員,他是怎樣看待這一現象的呢?

 

    “現在大家說互聯網創業很浮躁,特別是80后一代,其實浮躁是現在很多創業者面臨的最大問題,但我并不認為這是因為年齡的原因,而是對行業理解的深淺。80后創業的人同樣有很穩重的,所以年齡并不是衡量標準。年齡小既有利也有弊,關鍵看你怎么看待。如果能力很強,那么年齡小可能是優勢,因為還有無限的發展空間和想象力;假如能力不強,那么就容易浮躁,年齡無疑是劣勢。”

 

    王通認為目前創業者容易浮躁,最重要的一個原因就是太容易受到媒體的影響,因為媒體大多都會對創業故事進行包裝,故弄玄虛但并不真實,所以很容易誤導創業者。

 

   “所以要創業,先要全面了解自己,明白自己追求什么,然后選擇用什么方式更快更好地實現目標。不能盲目跟風,現在很多80后想創業完全是跟風,有的連工作都沒有找到,就想著要創業,那是不現實的。”王通說,“能掙小錢,才能賺大錢。80后的年輕人要創業必須耐心修煉自身能力,積累人脈資源。”作為一個成功的創業者,就應該維持團隊的生存和運營。所以作為一個互聯網創業者,最需要的應該是賺錢的能力。哪怕只是賺小錢養活自己的團隊,這個過程中,你的商業的理解就會逐步的深刻,等你修煉到一定層次時,做大就是很自然的事情了。

 

    現在的創業環境比幾年前已經有很大改觀,更成熟了,產業成本也更低了,王通說,如果想踏踏實實創業的話,2007年將是很好的機會,但如果想靠投機,現在恐怕風險就要大一些。

 

寫在最后

    王通的成功只是個例,他的成功有很多值得創業者借鑒的經驗,但卻不適合每個人效仿。如其所言,每個人都不同,各有長處,首先要了解自己,明白自己追求什么,然后想辦法實現它,照搬別人的方式不一定成功。雖然在他眼中創業很簡單,但是現實仍然是絕大多數的創業者以失敗告終,這正是“難者不會,會者不難”的道理。

 

    但是他的成功給我們提供了一個思路:用積極樂觀的心態面對創業,效率會更高,創業需要的是頭腦和不斷思考,而不僅僅是空有一腔熱血,更不是使蠻勁,下死功夫。

 

2007.6《互聯網天地》